2004年4月全国高等教育自学考试的市场营销策划试题，旨在考察学生对市场营销策划理论知识的掌握程度以及实际应用能力。试题内容涵盖了市场分析、目标市场选择、营销组合策略、策划方案制定与实施等核心模块，反映了当时市场营销领域的基本理论与实践趋势。

一、市场分析部分：试题要求学生能够运用SWOT分析、PEST分析等工具，对给定的市场环境进行系统评估，识别机会与威胁。例如，题目可能提供某行业的背景数据，要求考生分析其竞争格局、消费者需求变化及宏观影响因素。

二、目标市场战略：此部分重点考查市场细分、目标市场选择和市场定位（STP策略）。试题可能给出具体案例，要求考生根据消费者特征或行为划分细分市场，并论证选择某一目标市场的合理性，同时设计相应的定位策略以突出企业竞争优势。

三、营销组合策略（4Ps）：试题涉及产品、价格、渠道和促销策略的策划。考生需针对特定情境，设计产品生命周期管理方案、定价方法（如成本导向或竞争导向定价）、分销渠道优化以及整合营销传播（包括广告、促销活动等）。强调策略的可行性与创新性。

四、策划方案制定与评估：最后部分通常要求考生综合前述分析，撰写完整的市场营销策划方案，并包括实施步骤、预算控制及效果评估方法。试题可能设置情景题，测试学生解决实际市场问题的能力，如推出新产品或应对市场竞争。

该试题注重理论与实践的结合，要求考生不仅记忆概念，还能灵活运用策划工具解决现实营销挑战。通过此类考试，学生可提升市场洞察力与战略思维，为未来从业奠定基础。